Haltung zeigen ist noch kein Überzeugen

Man formuliert klare Positionen, grenzt sich ab und zeigt öffentlich, welche Seite man richtig findet. Das gibt Orientierung und Zugehörigkeit. Aber es erreicht oft nur Menschen, die ohnehin ähnlich denken.

Haltung zeigen ist sicher. Man bekommt Applaus aus der eigenen Gruppe, ohne das Risiko einzugehen, nicht verstanden oder abgelehnt zu werden. Es gibt das Gefühl von Klarheit, ohne die Mühe des langsamen Überzeugens.

Das schwierigere Gespräch mit Menschen, die unsicher, skeptisch oder anders geprägt sind. Überzeugen ist langsamer als Positionieren und weniger belohnend als Applaus aus der eigenen Gruppe.

Eine Frage stellen, bevor man ein Argument setzt: "Was genau macht dich an dem Thema skeptisch?"