Das Pitchdeck ist noch kein Kunde
Wenn die perfekte Präsentation die eigentliche Kundenvalidierung ersetzt.
04. Juli 2026
Eine Ersatzhandlung in vier Schritten
Die Situation
Man feilt an Folien, Marktgrößen, Personas, Vision, Problem-Slides und Storyline. Das fühlt sich nach Gründung an, weil alles professioneller aussieht. Aber ein gutes Pitchdeck beweist noch nicht, dass jemand das Produkt wirklich braucht.
Warum sie verführerisch ist
Ein Pitchdeck ist kontrollierbar. Man kann es perfektionieren, ohne Ablehnung zu riskieren. Es gibt das Gefühl von Fortschritt, ohne dass ein echter Mensch gesagt hätte: Das brauche ich nicht.
Was sie ersetzt
Das Gespräch mit echten potenziellen Kunden. Dort wird sichtbar, ob das Problem wirklich existiert, ob es dringend genug ist und ob jemand bereit wäre, dafür zu zahlen.
Der nächste konkrete Schritt
Drei Personen aus der Zielgruppe anschreiben und ein kurzes Problemgespräch führen. Nicht pitchen, nicht verkaufen, sondern verstehen: Gibt es dieses Problem wirklich?
Ersatzhandlungen sind menschlich. Sie zu erkennen ist kein Urteil, sondern eine Einladung, einmal die kleinste echte Handlung zu versuchen.