Viele bauen an ihrer Positionierung, wenige an ihrem Angebot

Die Bio wurde diesen Monat zum vierten Mal überarbeitet, das Logo zum dritten Mal. Die letzte Anfrage eines tatsächlichen Kunden liegt drei Monate zurück. Aber die Marke, so sagt man sich, „findet gerade ihre Form“.

Positionierung ist sichtbar und macht keine Angst. Sie kann gelikt werden, ohne dass jemand kauft. Sie produziert ein Gefühl von Bewegung, ohne dass ein Risiko entsteht — niemand kann nein sagen zu einer Bio.

Die konkrete Nachricht an eine konkrete Person mit einem konkreten Angebot und einem konkreten Preis. Den Verkauf, der schiefgehen könnte. Das Gespräch, in dem man eine Zahl nennen muss.

Heute drei Personen schreiben, die das Angebot gebrauchen könnten — mit Preis, Umfang und einer Frist. Die Bio bleibt bis nach der dritten Nachricht unangetastet.